СПИН-продажи: продавай и управляй

Раздел Последовательность действий в крупных продажах. Что необходимо и чего не следует делать в самом начале встречи с клиентом. Возможности диагностики психологических типов клиентов в реальных условиях. Опасные зоны во взаимодействии с клиентом. Тестирование участников тренинга для определения своего типа личности и понимания особенностей каждого типа на примере себя и своих клиентов. Исследование ситуации клиента Как обнаружить и развить потребность в Вашем продукте у клиента.

Тренинг по спин продажи

На очереди - уникальная третья часть курса. А вот в чем Скажите, Вас заинтересовал бы тренинг, составленный на исследованиях, бюджет которых - 30 долларов? Добавили ли Вам любопытства такие факты: Отметим, что метод СПИН создавался в кризисное время и очень сильно отличается от классической школы продаж.

Долгие продажи в бизнесе b2b. Заказывайте тренинг СПИН продажи в свою компанию. Научитесь формировать потребности Ваших клиентов.

Участники получат системные знания об активных 2 -продажах, портрете клиента и его потребностях, целях переговоров, технологии и динамике успешных переговоров, разработке и применении выгод, эффективных методах предотвращения критики и возражений, противодействии манипулятивным техникам в переговорах, завершении продаж и особенностях после-продажной работы с клиентом.

Практические блоки направлены на постановку навыков самостоятельной разработки портрета клиента, его типичных потребностей и модели конкурентных преимуществ, разработки выгод, постановки основной и запасной цели переговоров, установления контакта с клиентом, выяснения и актуализации потребностей, предотвращения критики и возражений, противодействия манипуляциям, завершения продаж и планирования после-продажной работы. Стратегия взаимоотношений с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество.

Лица, влияющие на покупку. Лица, принимающие решения ЛПР. Установление контакта с ЛПР. Финансовый анализ, анализ качества, анализ пользователя в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве. Формирование портрета типичного клиента — проводника сделки и ЛПРа начальника отдела закупок, директора и др. Цель переговоров по продажам. Основная и запасная цель переговоров.

Анализ результативных действий, направленных на достижение поставленной цели. Вопросы, проясняющие и развивающие потребности клиентов. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы.

Как выбрать правильный тренинг по продажам

Управление продажами В свое время, работая в крупной компании, я проходил тренинг по продажам. Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Неоднократно подчеркивалось, как важно задавать открытые вопросы, как проводить презентации, как ловко отвечать на возражения, как использовать техники закрытия. Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнеса , я видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы.

Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных.

3–я г. пройдет тренинг от практика SPIN-продаж Александра Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного.

Вопрос - Ответ Андрей Здравствуйте! Моя компания испытывает проблемы с развитием бизнеса и я хочу заказать у Вас услуги, чтобы повысить эффективность деятельности отдела продаж. Уточните, пожалуйста, в каком формате возможно сотрудничество? В зависимости от проблематики, которую можно уточнить после предварительного обсуждения, сотрудничество возможно в самых различных форматах.

Разработка и внедрение комплекса мероприятий по адаптации и, ориентирующей на результат, мотивации продавцов. Проведение деловых игр и анализ кейсов. Проведение специализированных с учетом специфики Вашей деятельности и ориентированных на решение именно Вашей проблематики бизнес-тренингов, семинаров и творческих мастерских. Рекомендую действительно эффективный инструмент персонального развития - коучинг. Услуги могут быть оказаны как непосредственно на месте у клиента, так и удаленно с использованием интернет технологий, например .

Объясните, пожалуйста, что это такое? Техника соединения Особенностей, Преимуществ и Выгод для клиента была создана ещё в е, и она остаётся фундаментальным понятием для успешных продаж и обучения им. Ключевой принцип технологии продаж состоит в том, что клиенты покупают НЕ Особенности или Преимущества продукта или услуги, а в том, что за счёт них они получают Выгоду.

Бизнес-тренинг"СПИН-технология активных продаж"

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете.

Тренинг Анастасии Назаровой Технология СПИН продаж я в Центре бизнес-развития ПЕРСПЕКТИВЫ.

Удобный поиск работы по всей России Бизнес-тренинг"Эффективное обслуживание и удержание клиентов" 2 дня Цель: Особое внимание будет уделено работе с возражениями клиентов: Участники смогут формулировать предложения с учетом конкурентной среды, а также индивидуальных потребностей и мотивов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения.

Используя методики выявления и формирования потребностей, участники смогут расширить линейку предложения, что будет являться дополнительным аргументом для дальнейшего сотрудничества. Слушатели получат алгоритм разрешения конфликтов и отработают его использование в игровых ситуациях. Научатся предотвращать появление стресса и использовать методы саморегуляции и управления своим эмоциональным состоянием.

В процессе обучения используются отработка навыков в ролевых играх, интерактивные упражнения, активная работа с раздаточным материалом, групповая работа и дискуссии, видеосъемка и анализ видеоматериалов. Для повышения эффективности обучения и активизации участников осуществляется постоянная ротация мини-групп. Основы взаимодействия с клиентами Системный подход в продажах:

Тренинг СПИН продажи

Заговор бизнес тренеров Заговор бизнес тренеров Война с пиратством докатилась и до рынка тренингов. Пока не у всех компаний хватает времени и сил доводить сражение до конца, но, возможно, скоро появятся первые жертвы. В этой войне клиенты часто оказываются на стороне пиратов. Война с пиратством докатилась и до рынка тренингов. Почтовый ящик с ужасающей скоростью забивается мусором — виагра, земельные участки, свежие базы данных, семинары для бухгалтеров….

Например бизнес-консалтинг/реинжиниринг"продаж", комплекс услуг по аудиту Краеугольным камнем СПИН является выявление потребностей.

Научитесь продавать умнее конкурентов! Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира. СПИН-продажи - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей — всё это не влияет на успех в крупных сделках.

Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас! Продавать, не продавая - в этом заключаются продажи по методу СПИН.

Тренинговая компания

Выбираете на сайте услугу, нажимаете отправить заявку, заполняете данные и производите оплату. Это значит, что конфиденциальные данные плательщика реквизиты карты, регистрационные данные и др. Кроме того, при обработке платежей по банковским картам, используется безопасная технология 3 - , которую в обязательном порядке требуют международные платёжные системы и . Выбрать способ отплаты картой - .

Корпоративный тренинг продаж по методу СПИН (SPIN). Часть 1. Часов). Бизнес-тренер Евгений Колотилов и Нил Рекхем (автор методики СПИН).

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! Как правило, стоимость тренинга окупается уже в первый месяц после его прохождения. Почему мы называем этот тренинг самым результативным тренингом продаж? - технология, созданная методом кропотливых исследований, когда в разных странах мира исследовали модель переговоров самых успешных продавцов, чтобы понять, что такого особенного они делают, чтобы заключать успешные сделки, а покупатели при этом были довольны и с удовольствием платили.

Оказалось, если суммировать результаты, существует определённый алгоритм, следуя которому, неизбежно придешь к сделке, оплате, выставлению счёта, одним словом - к тому, что является результатом в работе любого продавца. Тренинг проводит тренер-практик, который построил вертикальную карьеру в В2В рынке больших продажах и знает, что такое нелёгкий хлеб продажника. Тренер, у которого 9 лет опыта в тренинговой деятельности, и -продажи - один из тех тренингов, которые он проводит много и часто, понимая специфику каждого бизнеса, с которым сталкивается.

Поэтому если у Вас накопились специфические вопросы по Вашим клиентам и Вашему бизнесу - приносите их с собой на тренинг! Тренер харизматичный, авторитетный, которого интересно слушать и который даёт полезную и реально работающую информацию.

Семинар: СПИН продажи – от теории к результатам.

Исследование , март г. Рынок труда Московский государственный университет имени М. Ломоносова вошел в топ Шанхайского рейтинга вузов , поднявшись с прошлогоднего го на е место.

СПИН-продажи - теория, практика и примеры использования СПИН- вопросов. Корпоративное и индивидуальное обучение технологиям больших продаж. СПИН как бизнес-процесс. Что, как и в какой последовательности .

Большое количество игр помогло на практике понять схему применения методики СПИН, а также помогло выявить слабые места при ведении переговоров, на которые мне стоит обратить внимание. В целом, это лучший тренинг, в котором я принимала участие. Тренер очень обаятельная, располагающая к себе женщина. В процессе тренинга с первой минуты было снято какое-либо напряжение, что очень помогло в усвоении материала. Стиль общения и подача материала были очень просты и доступны.

При довольно большой длительности усталость не накапливалась. Грамотно снималось психологическое напряжение играми. Также кофе-брейки разделяют тренинг на оптимальные отрезки времени. Закусов Антон Валерьевич Тренинг познавательный, живой. Интересное изложение информации, многократное прохождение стандартных ситуаций, что дало возможность не только заучить материал, но и запомнить его.

Тренер доступно излагает информацию, не дает зациклиться на одном вопросе. Одним словом - не скучно.

СПИН продажи