СТАТЬЯ."АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ЗАБЛУЖДЕНИЯ И СТЕРЕОТИПЫ"(С.Б.Пашутин)("Московские аптеки" 7-8, 2004)

Размах рекламных и -кампаний в Москве, Петербурге, городах-миллионниках поражает воображение. Естественно, начинается поиск новых ниш и завоевание дополнительных территорий. В разных сферах, таких как недвижимость, расширение магазинов, связь все больше и больше используется продвижение сетей. Фармацевтические компании не стали исключением. Многие аптеки всерьез задумываются и начинают проводить в жизнь сетевое продвижение. В чем же его плюсы и минусы?

Маркетинговые коммуникации в аптечном бизнесе

Блок-схема изучения ассортимента аптечной организации. То есть цена может выступать как гарантия качества товара или услуги, нести информационную и имиджевую нагрузку. Активное использование высокой цены. Используется редко и для небольшого сегмента потребителей, как правило, на уникальные товары, в данном случае цена несет на себе функцию индикатора качества товара. На фармацевтическом рынке такой стратегии придерживаются некоторые компании, производящие медицинское оборудование, медтехнику.

Сергей Пашутин, докт.биол.наук Кроме того, значительные средства вкладываются в развитие аптечных сетей, в том числе и развивают собственную аптечную сеть с наличием централизованного управления Но прецедентов продажи такого бизнеса еще не было, в отличие от других, более.

Следует отметить, что практически во всех АТС — группах из списка ТОР лекарственные средства зарубежных производителей доминируют над российскими. Темпы роста реализации трех главных препаратов компании — Арбидола, Пенталгина и Компливита опережают среднерыночные как минимум в два раза, что является очень высоким показателем для лекарственных средств. Оригинальные импортные препараты для большинства населения недоступны по цене, а российские — практически не производятся в связи с отсутствием исследовательской базы, позволяющей создавать новые конкурентные препараты, которые сопоставимы по технологической уникальности с научными разработками ведущих мировых фармкомпаний.

В данном контексте имеется в виду не разработка оригинального медикамента как такового, а выпуск новых лекарственных средств в массовом, товарном количестве. Впрочем, если в редких единичных случаях они когда-нибудь и будут выпускаться, то дешевыми они смогут стать только при государственных дотациях. Во — вторых, все современные медикаменты, даже в рамках программы ипортозамещения на ведущих отечественных фармпредприятиях, выпускаются из импортных субстанций — российских либо нет, либо они в несколько раз дороже аналогичной продукции на мировом рынке.

И дело даже не в особенностях малопредсказуемой отечественной экономики или невнятном законодательстве. Причина скорее в невольном манипулировании общественным мнением со стороны авторитетных представителей аптечного бизнеса. И в основном,"благодаря" безответственному отношению к экспертным процедурам, проводимым без учета специфики разных типов аптечных предприятий.

работающих на сопоставимой площади Ассортимент аптечная сеть «36; курсовая . аптечных Формирование и управление ассортиментом Интерьеры Ассортиментная Политика Современной Аптеки Бесплатно . сфере Следовательно, если вы планируете войти в этот бизнес, вопрос.

Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации субъектов фармацевтического рынка Степанова Мария Юрьевна Диссертация, - руб. Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации субъектов фармацевтического рынка: Введение к работе Актуальность темы. В настоящее время главным стратегическим направлением развития розничного фармацевтического рынка становится создание аптечных сетей и их консолидация. Передовые технологии, апробированные в аптечных сетях, позволяют получить максимальные преимущества при закупке товара, использовании сетевого бренда, рациональном управлении кадровыми потоками и др.

Однако, наряду с несомненными преимуществами сетевой организации бизнеса, нельзя не отметить, что из-за укрупнения аптечных сетей возникают проблемы, связанные с падением эффективности управления за счет усложнения организационной структуры, увеличения затрат на внутреннюю координацию и т. Таким образом, фактор оптимального размера аптечной сети является одним из основных условий ее эффективной деятельности.

Не менее важной, на наш взгляд, представляется и возможность научно обоснованной оценки эффективности трансакций в аптечных сетях, поскольку именно надежные и выгодные договорные отношения с поставщиками товаров, рекламными агентами, кредитными организациями, правильно проведенный мониторинг рыночного окружения зачастую определяют устойчивость аптечной сети на рынке.

Изучением деятельности аптечных сетей занимались такие ученые как Мошкова Л. Вместе с тем, вопросам, связанным с определением оптимальных размеров сетей, обеспечивающих их эффективную деятельность с учетом стратегических целей и положения отрасли на кривой консолидации, позволяющей систематизировать и прогнозировать процессы, происходящие в розничном звене фармацевтического рынка, не уделялось должного внимания.

Недостаточная степень проработанности этих вопросов предопределила выбор темы диссертации Цель и задачи исследования. Целью настоящего исследования явилась разработка методических рекомендаций по развитию аптечной сети на основе анализа трансакционных издержек и положения отрасли на кривой консолидации для повышения эффективности ее деятельности. Для достижения цели необходимо было решить следующие задачи: Методологической основой исследования явились научные труды отечественных и зарубежных авторов в области фармации, экономики и менеджмента, основные положения институциональной экономики и теории трансакционных издержек, законодательные и нормативно-правовые акты Российской Федерации, в том числе регулирующие фармацевтическую деятельность.

Сергей Пашутин: Управление аптечным бизнесом

Сергей Пашутин доктор биологических наук Создание прочной и постоянной клиентской базы является приоритетной задачей любой компании на рынке. Как считают многие эксперты по управлению, привлечь клиента один раз намного легче, чем склонить его к повторному контакту с организацией, не говоря уже о долгосрочном сотрудничестве. Одним из таких инструментов, способным предоставить реальные преимущества в конкурентной борьбе, является рациональная система автоматизации продаж и оптимизации отношений со своими партнерами.

Более подробное определение характеризует как бизнес-стратегию, которая предписывает той или иной организации действовать в соответствии с запросами ее клиентов, то есть, быть ориентированной на них. Или же представляет как технологию, используемую в качестве средства принесения выгоды клиентам путем осознания и предупреждения их желаний.

Скидки · Помощь · Бесплатные диссертации · Отзывы · Обратная связь Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации .. продаж и маркетингового управления в аптечном бизнесе /С.В. Кононова, С. В. . Пашутин, С.Б. Методика рангового аналитического рейтинга аптечных .

Маркетинговая сегментация рынка лекарственных препаратов Страница 2 из 2 Для понимания мотивов поведения врачей необходимо понимать, какое место в сознании врача занимает тот или иной лекарственный препарат. Обычно одна или две отличительные характеристики лекарственного препарата приводят к различию в его восприятии врачом. Иногда информационные цели компании могут быть противоречивыми, что приводит к путанице в восприятии лекарственного препарата.

Примером может служить позиционирование лекарственного препарата как более эффективного и дешевого. Чтобы найти лучшую из возможных позиций лекарственного препарата, необходимо выяснить, воспринимает ли большинство врачей препарат как более эффективный или дешевый. Хотя многие фармацевтические компании и утверждают, что их деятельность фокусируется на потребителе, однако до сих пор они, в основном, проводят только товарную сегментацию лекарственных препаратов.

Сегментация по группам потребителей, которая фокусируется не на лекарственном препарате, а на потребителе, начинается с определения того, кто им является: Следующим шагом является определение нужд потребителя - эффективность, меньшее количество побочных эффектов, переносимость больным, быстрое начало действия, удобство применения, рентабельность курса лечения, цена, качество лекарственного препарата и т. В настоящее время при разработке новых лекарственных препаратов фармацевтические компании подключают врачей или фармацевтов значительно раньше.

Более того, с появлением новых категорий потребителей обычным явлением становится проведение опросов в форме фокус-групп с работниками органов здравоохранения, фармацевтами, медсестрами и т. Целью опросов является изучение специфических нужд этих категорий потребителей. При сегментации могут быть допущены ошибки. Наиболее частой ошибкой является выбор либо слишком малых, либо слишком фрагментированных сегментов. В общем, сегмент фармацевтического рынка должен соответствовать следующим параметрам:

Сергей Пашутин

Транскрипт 1 2 Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: Эксмо; Москва; Аннотация Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с особенностями лекарственного рынка, который существенно отличается от всех остальных видов коммерческой деятельности. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственную аптеку, вполне по силам любому осведомленному бизнесмену. Данная книга содержит огромное количество полезной информации.

Эта книга является полным и подробным руководством по организации работы аптеки: от выбора местоположения и планировки до технологий сбыта.

Доля ЛП с парацетамолом к г. Реже в составе ЛП встречается ацетилсали циловая кислота и метамизол натрия. Часто в состав комбинированных препаратов от простуды входят сосудосуживающие ЛВ, уменьшающие отёк слизистой носа. Применение псевдоэфедрина и фенилпропаноламина ограничивается большим числом побочных реакций [1]. В состав комбинированных препаратов, как следует из таблицы 2, включают блокаторы Н1-гистаминовых рецепторов первого поколения: Они усиливают действие де конгестантов и тем самым улучшают состояние слизистой оболочки дыхательных путей.

Вместе с тем ЛВ ока зывают нежелательное седативное действие. Наиболее предпочтительным из всей группы является фенирамин. Одновременно на фармацевтическом рынке поя вились отечественные ЛП с лоратадином, относящимся к блокаторам Н1-гистаминовых рецепторов второго по коления. В отличие от традиционных ЛВ, лоратадин является более эффективным и не оказывает седативного действия на ЦНС.

При ОРВИ и гриппе резко возрастает потребность организма в витаминах, поэтому основные действующие вещества в комбинациях сочетают с кислотой аскорбиновой. Если в г. В отечественные ЛП включают также рутозид. Кофеин усиливает действие парацетамола, уменьшает нежелательный седативный эффект антигистамин ных ЛВ.

С. Б. Пашутин. Как создать национальный бренд

Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей. Например, создание сети выездной фармацевтической торговли московский эксперимент с передвижными автоаптеками - более уместный на самом деле в отдаленных сельских регионах.

Кл.слова: планирование, бизнес-портфель, принятие решений Кл.слова: фармацевтический рынок, аптечный бизнес, фармацевтические сети. Глущенко, В. В. . Пашутин, С. Б. К вопросу повышения эффективности управления.

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Глава 1 Современное состояние организационно-экономических исследований аптечных сетей. Обзор научных исследований деятельности аптечных сетей. Глава 2 Ретроспективный анализ и оценка стратегий развития аптечных сетей с точки зрения концепции кривой консолидации.

Глава 3 Социологическое исследование деятельности аптечных сетей. Глава 4 Планирование размера и оценка эффективности договорных отношений аптечной сети на основе институционального подхода. Оценка эффективности рыночных трансакций в аптечных сетях. В настоящее время главным стратегическим направлением развития розничного фармацевтического рынка становится создание аптечных сетей и их консолидация.

Проблема аптечного 5